《TP策略》读后感

TP表示的12Ps。具体指的是：

1. Probing市场调查研究的程序、方法，调查问卷的设计以及信息资料的分析整理。
2. Planning市场营销及市场开发计划的指定，制定计划所必须考虑的关键要素以及实际计划书的范例等。
3. Partitioning市场细分方法，个人消费品市场的市场细分，集团性顾客市场的市场细分等。
4. Prioritizing优选目标市场的原则与方法，优选目标市场的硬决策与软决策策略。
5. Positioning商品的市场单位的途径，市场地位的具体策略。
6. Product物质性产品与非物质性产品的不同特性，商品的个性化策略、商品的完美化策略、商品的系列化策略。
7. Price影响商品大家的关键因素，商品定价方法，商品定价的具体策略。
8. Place商品不同分销渠道的特性，分销渠道内不同成员的角色特征；直销的最新发展–电子媒体直销，分销渠道的选择与管理策略。
9. Promotion商品促销的基本策略，广告促销策略运用中应考虑的关键要素，促销组合策略的运用技巧。
10. Personal Selling营销员销售概念的内涵，营销员销售管理策略。
11. Public Relations公共关系的概念与作用，主要公关策略，最佳公共时间，公关策略的绩效评估。
12. Politice政策对企生产的经营影响的主要表现，企业对政治环境的评估及相关对策。

大概内容基本是这些。每项里有一些具体的指导有时间分门整理一下。此书还是很不错的。